La visibilidad de un libro en Amazon.es resulta ser cada vez más difícil. Se publican cientos de libros al día así que tu libro, en novedad, resulta ser una cuestión efímera. Seamos sinceros: para destacar en Amazon hay que ganarle visibilidad y no bastan las opciones orgánicas. Tenemos que invertir en nuestro talento porque… si no lo hacemos ¿quién lo hará?

Antes de empezar ten en cuenta lo siguiente:

1. Establece objetivos claros: Antes de comenzar, define tus objetivos publicitarios. ¿Quieres aumentar las ventas de un producto específico, generar reconocimiento de marca o promover un nuevo lanzamiento? Al tener claridad sobre tus metas, podrás desarrollar una estrategia más efectiva. Si eres autor con poco presupuesto, te recomiendo que tengas por objetivo, vender tus libros publicados. Eso descarta la opción «sponsored brands».
2. Investiga palabras clave relevantes: Realiza una investigación exhaustiva de palabras clave relacionadas con tus productos. Utiliza herramientas como el Planificador de palabras clave de Google o el generador de palabras clave de Amazon para identificar términos populares y relevantes que los clientes puedan utilizar al buscar productos similares. Mi consejo es que lo hagas continuamente para tener un listado creciente.
3. Optimiza la página de tu producto: Asegúrate de que la página de tu producto en Amazon esté optimizada para conversiones. Utiliza imágenes de alta calidad, una descripción detallada y atractiva, y reseñas positivas para generar confianza en los clientes y aumentar las posibilidades de conversión.
4. Elige el tipo de campaña adecuado: Amazon Ads ofrece diferentes tipos de campañas, como anuncios patrocinados de productos, anuncios de marcas y anuncios de visualización. Evalúa cuál es el más apropiado para tus necesidades y presupuesto.
5. Establece un presupuesto y una estrategia de puja: Define cuánto estás dispuesto a invertir en tu campaña publicitaria y establece una estrategia de puja. Puedes optar por pujas automáticas, donde Amazon ajusta tus pujas para obtener el mayor rendimiento posible, o pujas manuales, donde tú defines el monto máximo que estás dispuesto a pagar por clic.
6. Realiza pruebas A/B: Realiza pruebas A/B con diferentes elementos de tus anuncios, como títulos, imágenes o descripciones. Esto te ayudará a identificar qué elementos generan mejores resultados y a optimizar tu campaña en función de esos hallazgos.
7. Monitorea y analiza los resultados: Mantén un seguimiento constante de tus métricas clave, como impresiones, clics, conversiones y retorno de la inversión (ROI). Utiliza los informes y análisis proporcionados por Amazon Ads para identificar qué aspectos de tu campaña están funcionando bien y cuáles necesitan mejoras.
8. Realiza ajustes y optimizaciones: Basándote en los datos obtenidos, realiza ajustes en tu campaña para mejorar su rendimiento. Puedes modificar las palabras clave, ajustar las pujas, optimizar los anuncios o hacer cambios en la página de tu producto para maximizar los resultados.

Recuerda que la efectividad de tu campaña publicitaria en Amazon Ads dependerá de la dedicación y la optimización continua. Mantén un ojo en las tendencias del mercado y en las estrategias de la competencia para asegurarte de que estás aprovechando al máximo esta plataforma publicitaria.

¿Qué es el ACOS?

El ACOS es un parámetro específico de Amazon Ads que mide la relación entre los libros vendidos (que no las regalías) y el dinero invertido. Es un porcentaje. Si está por encima de 100 estás gastando más dinero que lo que ganas por él. Puede que aunque estés por debajo también estés gastando dinero porque no toma en cuenta las regalías sino el importe del libro y no ganamos la totalidad de ese importe. A pesar de ello, aunque las ganancias no sean las que desearíamos, debes intentar mantener la campaña un tiempo por una razón. Aunque pierdas a corto plazo puede que ganes a largo porque la campaña posiciona el libro y asocia unos libros con otros así que aumenta los resultados del acos con el tiempo pero, aún así, hay que hacer ajustes.

¿Cuáles son esos ajustes?

El objetivo de toda campaña publicitaria es que nos dé el mayor rendimiento con la menor inversión posible. Para eso hay que enfocarse en tres aspectos imprescindibles:

1. Apostar por el libro ganador: El escritor se enamora de su libro porque lo ha escrito y ha dedicado mucho esfuerzo pero el  lector no tiene por qué enamorarse.  Hay que tener en cuenta que, cuando le damos visibilidad a nuestro libro sólo le estamos dando visibilidad, nada más. Un buen libro con mala visibilidad no es nada y un mal libro con buena visibilidad tampoco lo es. Hay que darle visibilidad al libro que ya funciona, que tiene buenas reseñas y a que no funciona, hay que mejorarlo hasta que funcione y cuando lo haga, empezar a invertir en él. Las reseñas negativas son un gran maestro.
2. Refinar las pujas: es importante comprender el sistemas de pujas. Justo ahí está la optimización de campañas. De una forma periódica, hay que revisar las palabras clave o los ASINs que funcionan y ajustar las pujas para que esos ítems den más visibilidad al libro.
3. Testear: los anunciantes principiantes nunca testean y la verdad es que sólo se consigue una buena campaña después de haber testeado mucho, de comparar tipos de campaña.

Todo esto es más fácil de lo que parece. Requiere, eso sí, hábito, como todo lo que da buenos resultados a largo plazo y merece la pena. La publicidad en Amazon Ads necesita una visión largoplacista y constante y con el tiempo se ven los resultados. Si quieres profundizar más en este asunto, puedes aprender más en AMAZON OPTIMIZA.